Обучение продаётся волнами: есть месяцы, когда решение принимают, и месяцы, когда его не принимает никто. Всё планирование строится вокруг этого.
Сезонность
Пики — конец лета, начало января, начало сентября. Провалы — середина лета и новогодние каникулы. Набор надо начинать за месяц до пика: в момент пика уже поздно, аккаунты не успеют прогреться, а решение люди принимают заранее.
Где искать
Родительские чаты по школам и классам, сообщества по подготовке к экзаменам, чаты профессиональных сообществ — если школа для взрослых. Ниша делится по возрасту ученика: детская идёт через родителей, взрослая напрямую.
Что писать
Ответ на вопрос о методике или подготовке, а не приглашение на курс. Родительские чаты особенно чувствительны к рекламе: там реагируют жёстко и быстро. Зато конкретный полезный ответ пересылают друг другу.
Роль канала
Для школы канал важнее, чем для большинства ниш: решение о покупке обучения принимают долго и с проверкой. Канал с разборами и результатами учеников работает как непрерывное доказательство.
Что автоматизировать
Поиск площадок, первый ответ и ответы на типовые вопросы о расписании и стоимости — их задают все и одинаково. Разговор о конкретном ребёнке лучше вести самим. Как планировать набор по месяцам — в статье про годовую модель.