Выбор между CPA и RevShare выглядит как вопрос вкуса, а на деле это арифметика. Считается она в одно действие, но требует числа, которого у новичка обычно нет, — сколько игрок приносит за всё время жизни.
Что такое LTV в этой вертикали
Сумма, которую казино заработает на приведённом вами человеке за всё время, умноженная на ваш процент. Ключевое слово — «за всё время»: игрок, сделавший один депозит и ушедший, и игрок, играющий полгода, различаются в десятки раз.
Именно поэтому средние по рынку цифры бесполезны: среднее между этими двумя не описывает ни одного из них.
Как считать, если истории ещё нет
Никак — и это честный ответ. LTV нельзя предсказать, его можно только измерить. Поэтому порядок такой: первые заходы на CPA, накопление истории по своим игрокам, и только потом решение о переходе.
Минимальный срок наблюдения — три месяца. Раньше вы увидите не LTV, а первый депозит, растянутый во времени.
Точка, где RevShare обгоняет
Простое правило: RevShare выгоднее, если ваш средний игрок за срок наблюдения приносит больше, чем CPA за него же. Обычно это происходит на второй или третий месяц — если игроки задерживаются.
Если не задерживаются, RevShare не обгонит никогда, сколько ни жди. И это самый важный вывод: RevShare — не «более выгодная модель», а ставка на качество вашего трафика.
Что определяет, задержится ли игрок
- Источник. Человек из профильного чата играет дольше человека из случайной базы. Разница здесь не в проценты, а в разы.
- Ожидания. Приведённый обещанием лёгких денег уходит после первого проигрыша. Приведённый честно — остаётся дольше.
- Сам продукт. Неудобный вывод денег убивает удержание вернее любых ваших усилий.
Первый пункт целиком в вашей власти. Как отбирать источники — в статье про выбор чатов.
Подставим реальные цифры. В 1win Partners CPA доходит до 250 долларов, а ревшара начинается от 50%. Считается так: при ставке в половину заработка казино ревшара обгонит максимальную CPA, когда ваш средний игрок принесёт казино больше пятисот долларов за срок наблюдения. Принесёт меньше — не обгонит, и разумнее фиксированная выплата.
Гибрид как компромисс
Уменьшенная CPA плюс уменьшенный процент. Разумный выбор ровно в одной ситуации: вы уже не новичок, но истории по этому конкретному гео ещё нет. Гибрид даёт оборотку на текущие расходы и не отрезает будущий доход.
Как складывается себестоимость самого трафика — в разборе себестоимости парка аккаунтов.