Юнит-экономика отвечает на один вопрос: приносит ли вам деньги один привлечённый человек. Если ответ отрицательный, объём только ускорит убыток — и это единственная причина, по которой считать надо до масштабирования, а не после.
Что входит в расход
- Аккаунты. Не цена покупки, а цена покупки, делённая на срок жизни. Аккаунт за 200 рублей, живущий две недели, стоит вам 400 рублей в месяц.
- Прокси. Помесячно, на каждый аккаунт.
- Подписка на софт. Делится на всё, что через него прошло.
- Запросы к нейросети. Копейки за штуку, заметная сумма за месяц — разбор здесь.
- Ваше время. Строка, которую пропускают чаще всех. Поставьте себе ставку, иначе вы не бизнес считаете, а хобби.
Формула
Складываете месячный расход, делите на число целевых действий за месяц — получаете себестоимость одного. Сравниваете с выплатой за него. Разница и есть ваша маржа с единицы.
Умножаете на объём — получаете месячную прибыль. Умножать надо в конце, а не в начале: соблазн посчитать «а если тысяча» до того, как известна маржа с одного, губит больше связок, чем плохие офферы.
Три ошибки в расчётах
Считать по лучшему дню. Берите среднее за две недели, иначе вы планируете по случайности.
Забывать про холд. Деньги придут через две недели, а платить за аккаунты надо сейчас. Прибыльная связка с длинным холдом убивает не хуже убыточной, если нет оборотки.
Не считать выбытие аккаунтов. Самая дорогая забытая строка — про неё отдельный разбор.
Точка безубыточности
Сколько целевых действий в месяц нужно, чтобы выйти в ноль. Это число стоит знать наизусть: оно превращает вопрос «нормально ли идёт» в вопрос «больше или меньше», на который есть однозначный ответ.