Вопрос задают чаще любого другого, а честный ответ звучит скучно: разброс такой, что среднее не описывает никого.
Почему среднего нет
В одной выборке оказываются человек, который потерял двадцать тысяч за месяц тестов, и команда с отлаженными связками и десятками аккаунтов. Среднее между ними — число, которого нет ни у кого.
Полезнее считать не «сколько зарабатывают», а «из чего складывается доход» — на это ответ есть.
Из чего складывается
Доход = объём × конверсия × выплата − расходы. Четыре множителя, и растут они по-разному.
- Объём упирается в парк аккаунтов и лимиты. Растёт линейно и медленно.
- Конверсия — это качество аудитории и подхода. Растёт скачками, когда находится рабочая связка.
- Выплата задана оффером и почти не в вашей власти.
- Расходы растут вместе с объёмом, но медленнее — на этом и держится прибыльность при масштабе.
Как читать чужие кейсы
Смотрите не на итоговую сумму, а на три вещи: за какой срок, при каком объёме вложений и что не учтено в расходах. Чаще всего не учтены аккаунты, время и неудачные тесты до этого.
Кейс без указания срока и вложений не значит ничего — это не расчёт, а картинка.
Реалистичный ориентир для первого квартала
Первый месяц — минус. Второй — около нуля. Третий — первая прибыль, если связка нашлась. Такой график означает, что вы всё делаете правильно, а не что вы неспособны.
Как считать свои числа — в статье про юнит-экономику.