Тест — это не «попробовать и посмотреть». Это замер с заранее назначенным объёмом и заранее назначенным правилом остановки. Без обоих условий вы не тестируете, а тратите.
Сколько нужно для честного теста
Минимум, при котором цифры что-то значат, — сотня контактов на вариант. На двадцати вы увидите случайность: две конверсии вместо одной выглядят как удвоение, а на деле это шум.
Отсюда практическое следствие: не запускайте пять вариантов сразу, если хватает объёма только на сотню суммарно. Лучше два варианта по пятьдесят, чем пять по двадцать.
Что замерять по этапам
- Доставлено. Сколько сообщений реально ушло, а не сколько вы запланировали.
- Ответов. Работает ли первое сообщение.
- Переходов. Работает ли подводка к офферу.
- Целевых действий. Работает ли оффер и та ли аудитория.
Каждый этап — отдельное число. Смотреть только на последнее бессмысленно: оно скажет «не работает», но не скажет где.
Правило остановки
Назначьте его до запуска: «закрываю, если на сотне контактов меньше пяти ответов». Правило, придуманное после старта, всегда оказывается снисходительным — человек уже вложился и не хочет признавать, что зря.
Когда связку жалко, но пора
Признак один: вы объясняете себе результат обстоятельствами. «Праздники», «не сезон», «неудачная неделя». Одно такое объяснение может быть правдой, три подряд — это уже нежелание закрывать.
Считать всё это удобнее по одной методике — она разобрана в статье про стоимость лида.
Что делать с удачным тестом
Не масштабировать сразу вдвое. Сначала повторить тот же объём ещё раз: часть удачных тестов — везение, и второй прогон это показывает дешевле, чем масштабирование.