Связка пошла — и первое желание залить в неё втрое больше. Именно на этом шаге теряют больше денег, чем на неудачных тестах: неудачный тест стоит сотню контактов, неудачное масштабирование — весь парк аккаунтов.
Почему прибыль не растёт пропорционально
Три причины, и все три предсказуемы.
Аудитория кончается. Лучшие площадки вы отработали первыми. Следующая сотня контактов берётся с площадок похуже, и конверсия по ним ниже — это не поломка, а исчерпание.
Жалобы растут быстрее объёма. Больше сообщений — больше шанс попасть на одного и того же человека дважды, а он уже жаловался.
Внимания на аккаунт меньше. Двадцать аккаунтов вы смотрите каждый день, сто — раз в неделю, и проблемы замечаете позже.
Порядок наращивания
- Сначала база. Расширьте список площадок втрое от текущего — до того, как добавите аккаунты. Иначе новые аккаунты пойдут по уже отработанным чатам и соберут жалобы.
- Потом аккаунты. Плюс 30–50% за раз, не больше. И покупать надо за месяц до нужного объёма — прогрев занимает недели.
- Лимиты — в последнюю очередь. Повышать суточную нагрузку на аккаунт надо только после того, как убедились, что парк держит текущую.
Что мерить при росте
Не объём, а две вещи: конверсию по этапам и долю аккаунтов, выбывших за неделю. Первая покажет исчерпание аудитории, вторая — что вы перешли безопасный темп. Обе просядут раньше, чем упадёт выручка.
Когда останавливаться
Когда добавление аккаунтов перестаёт добавлять переходы. Это и есть потолок источника, и он существует у всех источников без исключения. Дальше растут только вширь — новое гео, новая ниша, новый источник.
Про признаки готовности к расширению — в статье когда масштабировать, а когда нет.