Ниша, где автоматизацию применяют чаще всего и чаще всего неправильно. Обучение — покупка доверия, а доверие не доставляется первым сообщением.
Почему прямая продажа не идёт
Человек, который не слышал о вас, получает предложение курса. Он не знает, кто вы и почему вам можно доверить деньги и время. Отклик близок к нулю, а жалобы прилетают именно на такие сообщения.
Двухшаговая схема
Первый шаг — холодный контакт, который не продаёт, а показывает компетенцию: ответ по делу в обсуждении, разбор чужого вопроса, полезное наблюдение. Второй — приглашение туда, где вы говорите подробнее: канал, разбор, бесплатный материал.
Продажа происходит на третьем шаге, по людям, которые уже читали. Разница в отклике между этим и прямой рассылкой — кратная.
Роль канала
Канал здесь не витрина, а место, где человек убеждается. Поэтому в нём должны быть разборы и ответы, а не анонсы потоков. Канал из одних анонсов не удерживает приведённых людей, и деньги за трафик вытекают через отписки.
Что считать
Не стоимость продажи, а стоимость подписчика базы и число продаж, которое база даёт за год. Одна и та же база работает на несколько запусков — в этом её экономика. Подробнее — в статье про инфопродукты и рассылки.