Конкретную цифру назвать нельзя, и любой, кто называет — либо продаёт, либо говорит про свою нишу. Цена подписчика в Telegram различается в разы даже внутри одной темы. Но из чего складывается стоимость привлечения — разобрать можно, и это полезнее любой средней цифры.
Формула, которая имеет смысл
Стоимость подписчика — это сумма всех затрат на привлечение, делённая на число подписчиков, которые пришли и остались. Три места, где обычно врут самим себе:
- Считают переходы, а не подписки. Переход по ссылке ничего не стоит и ничего не значит: человек зашёл, посмотрел и вышел.
- Считают на момент размещения. Часть пришедших отпишется в первую неделю. Реальную цифру видно дней через семь, не раньше.
- Не считают своё время. Если вы два часа в день сидите в комментариях, подписчик не «бесплатный» — просто платите вы не деньгами.
От чего зависит цена
Ниша
Чем дороже клиент в нише, тем дороже подписчик. В финансах, крипте, трейдинге и инвестициях за аудиторию конкурируют те, у кого сделка приносит десятки тысяч, — и они готовы платить соответственно. В хобби, локальных услугах и нишевых профессиональных темах порядок цен другой, потому что конкуренция за ту же аудиторию ниже.
Качество площадки
Канал с накрученной аудиторией отдаёт нули по любой цене. Именно поэтому проверка перед закупкой окупается лучше, чем поиск скидки, — как проверять, описано в статье про накрутку в каналах.
Совпадение аудитории
Размещение в большом канале смежной темы почти всегда дороже в пересчёте на подписчика, чем в маленьком канале точно вашей темы. Охват больше, попадание хуже.
Креатив
Один и тот же бюджет в одном и том же канале даёт разный результат в зависимости от текста поста. Разброс тут больше, чем между площадками, — и это единственный фактор, который целиком в ваших руках.
Куда человек попадает
Если он переходит и видит канал без описания и с тремя постами — он не подпишется, сколько бы вы ни заплатили за переход. Оформление канала влияет на цену подписчика сильнее, чем выбор площадки.
Почему бесплатные источники меняют арифметику
Комментарии, чаты и переливы не стоят денег, но стоят времени. Считать их честно — значит поставить свой час в рубли и разделить. При этом у них есть свойство, которого нет у закупки: они не заканчиваются вместе с бюджетом. Канал трафика, который вы построили руками, работает и в месяц, когда денег на рекламу нет.
Практический вывод, который обычно и оказывается верным: бесплатные источники имеет смысл автоматизировать раньше, чем увеличивать рекламный бюджет. Час работы стоит одинаково, а количество каналов, в которых вы присутствуете, при автоматизации перестаёт упираться в этот час.
Как считать у себя
- Заведите отдельную ссылку-приглашение на каждый источник — Telegram умеет их создавать и показывать статистику по каждой.
- Записывайте затраты: деньги за размещение и часы своего времени.
- Смотрите на число подписчиков не в день размещения, а через неделю.
- Делите. Полученная цифра — ваша, и она полезнее любой отраслевой средней.
Обзор источников и их ограничений собран в статье где брать трафик в Telegram.
Как это делает Neurogram
Всё описанное выше — ручная работа, которая упирается во время. Neurogram делает её на ваших аккаунтах и без вашего участия: собирает базу каналов и аудитории, пишет комментарии и ответы нейросетью, соблюдает лимиты и ночной режим, чтобы аккаунты жили. Посмотреть тарифы или разобрать свой случай.