Беттинг — единственная вертикаль, где спрос задан извне и известен заранее: календарём соревнований. Это редкая роскошь, и пользуются ей на удивление редко.
Как выглядит год
Футбольный сезон задаёт основной ритм: с конца лета до конца весны поток ровный, летом — провал, который частично закрывают крупные турниры сборных в чётные годы.
Крупные события — чемпионаты мира и Европы, Олимпиада — дают резкий всплеск интереса, в том числе от людей, которые обычно не ставят. Самая доступная аудитория в году и самая случайная.
Зимние виды и теннис частично закрывают межсезонье. Аудитория меньше, зато конкуренция за неё тоже.
Киберспорт идёт круглый год со своим календарём и в летний провал выручает лучше всего.
Что делать в пик
Наращивать объём, но не за счёт качества. Соблазн залить всё подряд во время крупного турнира понятен, а результат предсказуем: жалобы растут вместе с объёмом, и часть парка вы теряете к финалу.
Готовить аккаунты надо заранее. Аккаунт, купленный за неделю до старта турнира, к пику ещё не прогреется — а прогрев занимает недели, а не дни.
Что делать в провал
Три осмысленных занятия вместо простоя: прогревать новые аккаунты под следующий сезон, собирать и чистить базы, тестировать тексты на низком объёме, когда цена ошибки мала.
Это скучная часть работы, и именно её пропуск объясняет, почему в сезон одни выходят на объём за неделю, а другие месяц разгоняются.
Пик и межсезонье просят разных моделей оплаты. Во время турнира идёт объём случайной аудитории — под неё логичнее фиксированная CPA, в 1win Partners она доходит до 250 долларов за игрока. Постоянная аудитория, набранная в спокойный период, лучше окупается ревшарой от 50%, потому что остаётся с вами и после финала.
Планирование в цифрах
Простая схема: за шесть недель до пика закупаете аккаунты, за четыре ставите на прогрев, за две выходите на половину рабочего объёма, к событию — на полный. Как считать, сколько аккаунтов вам нужно, — в разборе себестоимости парка.
Прогрев по дням считает калькулятор прогрева — он открыт без регистрации.