LTV — сколько приносит один приведённый игрок за всё время. Число, которое решает спор между моделями оплаты, и единственное, которое нельзя взять у кого-то ещё.
Как считать
Возьмите когорту: всех игроков, приведённых за один месяц. Смотрите по ним доход помесячно — первый месяц, второй, третий. Сумма и есть LTV на горизонте трёх месяцев.
Важно считать именно когортой, а не общим доходом: иначе новые игроки маскируют то, что старые давно ушли.
Точка перелома
Сравните накопленную ревшару с разовым CPA. Месяц, в котором первая обгоняет вторую, и есть ответ. Если он наступает на третьем месяце — ревшара выгодна при условии, что вы готовы ждать. Если не наступает за полгода — ваш трафик разовый, берите CPA.
Потолок CPA в 1win Partners — 250 долларов за игрока, ревшара стартует от 50%; конкретные ваши числа зависят от гео и качества — разбор ставки.
Что увеличивает LTV
Тёплый источник вместо холодного. Аудитория, которая пришла из своего канала или из обсуждения, задерживается дольше той, которой написали в личку. Отсюда же разница в подходах — про источники.
Чего LTV не учитывает
Ваши расходы. Чтобы получить прибыль, из LTV надо вычесть стоимость привлечения: аккаунты, прокси, время. Как её считать — себестоимость парка и честный расчёт дохода.
Открыть 1win18+