Самая быстрая по входу модель: нет аккаунтов, прокси и парка — только ваше время и то, что вы знаете.
Что покупают на самом деле
Не информацию — она есть в открытом доступе. Покупают сокращение пути: чтобы не тратить три месяца на ошибки, которые вы уже совершили. Поэтому ценность консультации прямо зависит от того, сколько вы сделали руками.
Что продавать
- Разбор ситуации. Час, на котором вы смотрите на конкретный проект и говорите, что делать.
- Настройка под ключ. Дороже часа, потому что вы отвечаете за результат настройки, а не за совет.
- Сопровождение. Регулярные созвоны, пока человек делает сам. Самая устойчивая по деньгам форма.
Как считать час
Не «сколько мне не жалко», а от результата. Если ваш разбор экономит человеку месяц и деньги на ошибочных вложениях, час стоит соответствующе. Слишком низкая цена здесь работает против: она читается как «этот совет не про деньги».
Откуда клиенты
Оттуда же, откуда любые: из содержательных ответов там, где спрашивают. Разбор чужой ситуации в чате — лучшая витрина консультанта, потому что видно не обещание, а работу. Тот же комментинг, только пишете вы сами.
Как готовиться к консультации
Час без подготовки — это разговор, час с подготовкой — это работа. Попросите заранее: что за проект, что уже пробовали, какие цифры есть. Полчаса, потраченные на изучение до созвона, превращают общие советы в конкретные, а конкретные покупают повторно.
Полезно оставлять после консультации короткий письменный итог: что делать в каком порядке. Человек забудет половину сказанного, а список останется — и именно по нему он потом судит, стоило ли это денег.
Где проходит граница с бесплатным
Отвечать на вопросы в чатах бесплатно — это витрина, и она работает. Разбирать чужой проект целиком бесплатно — это уже консультация, и делать её бесплатно значит обесценивать собственную услугу. Граница простая: общий ответ — витрина, разбор конкретной ситуации — работа.
Материал для витрины консультанта — весь блог и инструкции: на них удобно ссылаться в ответах.