Гео — первое, что спрашивают в партнёрке, и первое, на чём ошибаются новички. Логика «возьму самое дорогое» здесь не работает: за высокой ставкой стоит дорогой и требовательный трафик, и в пересчёте на прибыль дешёвое гео часто оказывается выгоднее.
Как гео меняет экономику
Меняются сразу четыре вещи, а не одна.
- Ставка CPA. Различается кратно между странами.
- Стоимость контакта. Аккаунты и прокси под разные страны стоят по-разному, и разброс тут тоже кратный.
- Конверсия. Зависит от того, насколько привычен людям сам формат и доступны ли им удобные способы оплаты.
- Требования к трафику. Чем дороже гео, тем жёстче партнёрка смотрит на качество и тем вероятнее спор о выплате.
Считать надо не ставку, а разницу между ставкой и себестоимостью привлечения в этом конкретном гео. Часто она оказывается ближе, чем кажется.
Язык важнее флага
Главный практический критерий — можете ли вы писать на языке этой аудитории так, чтобы это не читалось как перевод. Нейросеть переведёт, но интонацию и местные реалии она не знает, а собеседник это чувствует с первой строки.
Отсюда правило: начинайте с гео, язык которого знаете. Расширяться на чужой язык имеет смысл, когда связка уже работает и можно позволить себе носителя.
Аккаунты и прокси под гео
Номер аккаунта, прокси и часовой пояс активности должны совпадать. Узбекский номер через немецкий прокси, активный по московскому времени, — это три несовпадения в одном аккаунте, и Telegram их видит.
Подробнее о том, как это влияет на живучесть парка, — в разборе отпечатка устройства.
Как выбрать своё гео
Три вопроса по порядку. Знаю ли я язык? Найду ли аудиторию — есть ли на этом языке живые тематические чаты и каналы? Потяну ли себестоимость аккаунтов и прокси под эту страну? Если хотя бы на один ответ «нет», гео не ваше, какой бы ни была ставка.
Отсюда и разброс по ставкам. В 1win Partners верх по CPA — 250 долларов за игрока, но эта цифра относится к дорогим гео с жёсткими требованиями к трафику. Ревшара идёт от 50% и от страны зависит куда слабее: процент считается от того, что казино реально заработало, а не от прайса на трафик по этому гео.
Одно гео за раз
Соблазн запустить три страны сразу понятен и почти всегда вреден: при плохом результате вы не поймёте, какая из трёх дала минус, а при хорошем — на чём выехали. Одно гео, одна связка, свои цифры — потом расширение.
Как собрать базу под конкретный язык, разобрано в статье про парсинг иноязычных каналов.